[{"content":" Инструкция по работе с «Калькулятором маржинальности Brodeks» (v3) # Версия документа: 1.0 · Обновлено: 10.07.2026 Это точный дубликат листа «Инструкция» из Google Sheets «Калькулятор маржинальности Brodeks» (1yTZW_8iWFMMsk3JzgIK2CzvawHS2kr-Wov_vxMCrIqs), сохранённый в Obsidian для офлайн-доступа. Источник истины — лист в Google Sheets; при расхождении ориентироваться на него. Предыдущая версия инструкции (структура v2) — архив.\nЛисты с этой структурой: «Дилеры Brodeks v3», «В2В v3», «Все каналы_Глеб v3». Остальные каналы («Розница+ИМ», «Ozon», «Wildberries») пока на прежней структуре v2 — см. архивную инструкцию.\n1. Что это за лист # Планировщик продаж по каналу помодельно: история продаж, прогноз по месяцам вперёд, встроенный расчёт скидки от РРЦ, НДС, прибыли и рентабельности — в двух ценовых сценариях одновременно.\nЛист содержит только товары бренда Brodeks — остальные бренды канала (Portwest, BASE и т.п.) исключены из строк, а скидка от РРЦ и ставка НДС (раздел 4) посчитаны тоже только по Brodeks, не по всему каналу целиком.\n2. Структура листа (слева направо) # Блок Содержание A–G Карточка товара: Бренд, Артикул, Наименование, Категория, ABC, Индекс ABC, Ключ. ФАКТ (синий) История продаж по месяцам, штуки и деньги. Скидка/НДС (бирюзовый) «Скидка от РРЦ за всю историю» и «Эмпирическая ставка НДС за всю историю» — оба показателя посчитаны один раз на канал целиком (раздел 4), строки товаров пустые. Разделитель (серый) Пустая колонка — визуальная граница между блоком фактических данных и блоком цены/плана. Цена/Себестоимость (жёлто-оранжевый + коричневый) РРЦ, цена коэфф.№1 (авто), РРЦ вручную, цена коэфф.№2 (ручная) — оба ценовых сценария, раздел 5. Себестоимость — только без НДС. ПЛАН (зелёный) Прогноз по месяцам. На каждый месяц: Шт | Шт вручную | Сумма выручки (с НДС) | Выручка без НДС | Прибыль без НДС. Итого (12 колонок, раздел 7) Шт, Себестоимость, затем полностью коэфф.№1, затем полностью коэфф.№2, затем обе дельты. Перед Итого-блоком — серый разделитель (без данных), визуально отделяет план от итогов.\n3. Цвета — что означают # Цвет Значение Белый Количество (Шт) — везде намеренно без цвета. Серый Разделительная колонка, данных не содержит. Жёлтый Поле для ручного ввода (РРЦ вручную, Шт вручную) — можно вписывать значения. Синий / коричневый / зелёный Тип блока данных (история / себестоимость / план) — фон подсказывает, в каком блоке находитесь. Бирюзовый Показатели-проценты и КПЭ канала (скидка от РРЦ, ставка НДС, себестоимость и прибыль сценария коэфф.№1 в Итого, рентабельность). Золотой Денежные показатели сценария коэфф.№2 в Итого-блоке, а также базовая цена/цена со скидкой. Сиреневый Дельты между сценариями (выручка, прибыль) в Итого-блоке. Зелёный/красный текст в «Прибыль» Знак прибыли по месяцу — зелёный (прибыль), красный (убыток). Подсветка строки по ABC / категории / бренду Как и раньше — по классу (A/B/C), по товарной категории, посторонние бренды на канале выделены ярко. 4. Скидка от РРЦ и ставка НДС — канальный уровень # Обе цифры — эмпирические, посчитаны по фактическим продажам канала за всю историю (не за месяц-два и не по каждому артикулу отдельно — решение принято намеренно, чтобы не тащить шум единичных сделок).\nСкидка от РРЦ (ячейка в строке 2) = 1 − (факт. выручка / выручка по РРЦ на дату продажи). Показывает, насколько канал в среднем продаёт дешевле полной цены. Ставка НДС (ячейка в строке 2) = 0,1803 × (1 − доля выручки по льготной ставке НДС 0%/«Без НДС», обычно продажи нерезидентам). Используется, чтобы получить выручку без НДС из выручки с НДС: Выручка без НДС = Выручка с НДС × (1 − ставка). Откуда 0,1803: это доля налога в цене при действующей ставке НДС 22% (22/122). Обе цифры можно пересчитать позже (раз в квартал/полгода) — просто заменить число в ячейке, все формулы листа пересчитаются автоматически.\nПодробная методика расчёта (для тех, кому нужны детали) — Методика НДС и Методика скидки от РРЦ.\n5. Два ценовых сценария: коэффициент №1 и №2 # Коэфф.№1 (авто) — цена = РРЦ × коэффициент №1 (ячейка над колонкой). Считается всегда, для каждого товара, не зависит от ручного ввода. Коэфф.№2 (ручная) — работает, только если в колонке «РРЦ вручную» вписано число: цена = вписанная РРЦ × коэффициент №2 (своя ячейка над колонкой, отдельная от коэфф.№1). Если РРЦ вручную не вписана — колонка коэфф.№2 остаётся пустой. Технически коэффициент — это две ячейки: подпись «Коэффициент №1»/«№2» в строке 1, само число (которое можно менять) — в строке 2, сразу над колонкой цены.\nПриоритет в расчёте выручки: если коэфф.№2 посчитан (то есть РРЦ вписана) — берётся он; если нет — берётся коэфф.№1. Сырая РРЦ (первая колонка блока) нигде в расчётах не используется напрямую — это только справочная база.\nСмысл: коэфф.№1 — что было бы, если продавать строго по формуле, без ручных решений. Коэфф.№2 — что происходит по факту, когда директор канала иногда переопределяет цену вручную. Разница между ними видна в Итого-блоке (раздел 7).\n6. Выручка и прибыль без НДС # «Сумма выручки» в каждом месяце — как и раньше, с НДС (цена × количество). Рядом — колонка «Выручка без НДС» = Сумма выручки × (1 − ставка НДС канала, раздел 4). Дальше «Прибыль без НДС» = Выручка без НДС − Количество × Себестоимость без НДС.\nРаньше прибыль считалась на смеси «выручка с НДС минус себестоимость» — цифра была не совсем настоящей экономической прибылью. Теперь обе величины (выручка и себестоимость) очищены от НДС одинаково — прибыль честная.\n7. Итого-блок (12 колонок) # Порядок: Шт → Себестоимость (без НДС) → [полностью коэфф.№1: Выручка с НДС, Выручка без НДС, Прибыль без НДС, Рентабельность] → [полностью коэфф.№2: то же самое] → Дельта выручки → Дельта прибыли (обе дельты — без НДС, коэфф.№2 минус коэфф.№1).\nСчитается только по месяцам с галочкой «учитывать в Итого» (галочка — в шапке колонки «Прибыль без НДС» каждого месяца).\nДельта выручки и дельта прибыли всегда совпадают по величине — себестоимость одна и та же в обоих сценариях, поэтому разница в прибыли равна разнице в выручке. Отрицательная дельта — ручные правки цены (коэфф.№2) сработали хуже автоматики, положительная — лучше.\n8. Индекс ABC # Колонка «ABC» — ранг товара внутри бренда по этому каналу. Колонка «Индекс ABC» — общий ранг по сумме продаж во всех каналах и брендах сразу. Считается на листе «ABC_анализ v2», подтягивается формулой.\nПодсветка строки по классу (A/B/C, раздел 3) обычно смотрит на колонку «ABC» (E). На сводных листах по всем каналам сразу колонка E намеренно пустая (нет одного канала-контекста) — там подсветка настроена на «Индекс ABC» (F, общий ранг), чтобы не пропадать.\n9. Как безопасно сортировать и фильтровать # Лист не содержит «запасных» пустых строк — весь диапазон товаров заполнен реально продающимися артикулами. Сортировать и фильтровать обычными инструментами Google Таблиц безопасно.\nСтрока 4 — сводная строка «Итого» внутри диапазона данных, содержит формулы (не значения) — при случайной перестановке просто отменить действие (Ctrl+Z).\n10. Как добавить новый товар или новый канал # Строки и листы вручную не добавляем — попросите Claude в диалоге, он добавит новую строку или реплицирует структуру на новый канал с полным набором формул по образцу существующих.\n11. Обновление данных # История продаж, прайс-лист, себестоимость, скидка от РРЦ и ставка НДС — обновляются по запросу к Claude, автоматически, без потери введённых коэффициентов, ручных цен и галочек.\n12. На каких листах уже применена эта структура # «Дилеры Brodeks v3», «В2В v3», «Все каналы_Глеб v3» (08.07.2026) — полностью готовы. Остальные каналы (Розница+ИМ, Ozon, Wildberries) пока на старой структуре v2 (см. архивная инструкция) — без двух ценовых сценариев, без расчёта без НДС, без 12-колоночного Итого. Переносить их на v3 — по запросу.\nPDF-версия (тяжёлый файл) # → Открыть на Google Drive\nХранится только на Google Drive (правило проекта — тяжёлые файлы не хранятся локально/в git). Индекс — HEAVY_FILES.\n","externalUrl":null,"permalink":"/","section":"Инструкция по работе с калькулятором маржинальности Brodeks","summary":"Инструкция по работе с «Калькулятором маржинальности Brodeks» (v3) # Версия документа: 1.0 · Обновлено: 10.07.2026 Это точный дубликат листа «Инструкция» из Google Sheets «Калькулятор маржинальности Brodeks» (1yTZW_8iWFMMsk3JzgIK2CzvawHS2kr-Wov_vxMCrIqs), сохранённый в Obsidian для офлайн-доступа. Источник истины — лист в Google Sheets; при расхождении ориентироваться на него. Предыдущая версия инструкции (структура v2) — архив.\n","title":"Инструкция по работе с калькулятором маржинальности Brodeks","type":"page"},{"content":" Инструкция по работе с «Калькулятором маржинальности Brodeks» # ⚠️ Архив (структура v2). С 08.07.2026 действующая структура — v3 (два ценовых сценария, расчёт без НДС, 12-колоночный Итого), листы «Дилеры Brodeks v3», «В2В v3», «Все каналы_Глеб v3» — см. актуальную инструкцию. Эта версия (v2) ещё действует только для листов «Розница+ИМ», «Ozon», «Wildberries» (пока не переведены на v3).\nВерсия документа: 1.2 · Обновлено: 06.07.2026 Это точный дубликат листа «Инструкция» из Google Sheets «Калькулятор маржинальности Brodeks» (1yTZW_8iWFMMsk3JzgIK2CzvawHS2kr-Wov_vxMCrIqs), сохранённый в Obsidian на случай, если нужен офлайн-доступ или git-история изменений самой инструкции. Источник истины — лист в Google Sheets; при расхождении ориентироваться на него, этот файл обновляется вручную вслед за листом.\n1. Что это за лист # Планировщик продаж по каналу «Дилеры Brodeks» помодельно: история продаж за 13 мес, прогноз на 24 мес вперёд, встроенный расчёт прибыли и рентабельности.\n2. Структура листа (слева направо) # Блок Содержание A–G Карточка товара: Бренд, Артикул, Наименование, Категория, ABC, Индекс ABC, Ключ. ФАКТ (синий блок) История продаж по месяцам, июль 2025 – текущий месяц, штуки и деньги. Цена/Скидка/Себестоимость (оранжевый блок) Цена продажи (из прайс-листа), Цена продажи со скидкой канала (=Цена × коэффициент в строке 2), Себестоимость с НДС. ПЛАН (зелёный блок) Прогноз по месяцам, авг.2026 – июл.2028. На каждый месяц: Шт | Сумма выручки | Прибыль. Итого (белый/золотой/бирюзовый) Итого план шт, Итого план выручки, Рентабельность % — считаются только по месяцам с галочкой (см. п.4). 3. Цвета — что означают # Цвет Значение Белый Количество (Шт) — везде намеренно без цвета. Синий / оранжевый / зелёный Тип блока данных (история / цена / план) — фон подсказывает, в каком блоке находитесь. Золотой Денежные итоги (руб). Бирюзовый Показатели-проценты (Рентабельность). Зелёный/красный текст в «Прибыль» Знак прибыли по месяцу — зелёный (прибыль), красный (убыток). Подсветка строки по ABC Название товара подсвечивается по классу: A — зелёный, B — жёлтый, C — серый. Подсветка по категории Каждая товарная категория (Куртки, Брюки, Обувь и т.д.) — свой цвет. Подсветка по бренду Brodeks — нейтральный фон, посторонние бренды на канале (Portwest, BASE) — яркие, чтобы сразу бросались в глаза. 4. Коэффициент прогноза и галочка «учитывать в Итого» # В строке 2, в колонке «Сумма выручки» каждого месяца — редактируемый коэффициент (по умолчанию 1). План = Факт того же месяца прошлого года × коэффициент. Меняете коэффициент — план пересчитывается автоматически.\nТам же, в колонке «Прибыль» — галочка (чекбокс). Включена — месяц учитывается в «Итого план». Выключена — месяц из итога исключается (например, если месяц ещё не наступил или неактуален).\nКоэффициент скидки канала — ячейка CC2 (на исходном пилоте «Дилеры Brodeks» — 0.67 = скидка дилеров 33% от РРЦ). Меняется отдельно, влияет на «Цену продажи со скидкой» и, соответственно, на всю выручку/прибыль плана. Актуальные значения по каждому листу — см. раздел 13.\n5. Индекс ABC # Колонка F. Формат «A001», «B045», «C133» — буква класса + ранг внутри класса по убыванию выручки за 13 мес (самый продаваемый товар класса — 001). Считается на листе ABC_анализ, сюда подтягивается автоматически. Удобно сортировать по этой колонке, чтобы видеть товары по значимости. Методология изменилась 06.07.2026 — см. раздел 12.\n6. Как безопасно сортировать и фильтровать # Лист специально не содержит «запасных» пустых строк — весь диапазон заполнен реальными товарами. Сортировать и фильтровать через обычные инструменты Google Таблиц (кнопка на заголовке колонки) — безопасно, ничего не перепутается.\nСтрока 4 — сводная строка «Итого», не трогайте её при ручной сортировке отдельных ячеек (сортировка по всей колонке её не задевает — она внутри диапазона данных и переставляется вместе со всеми, но всегда содержит формулы, а не значения, поэтому даже если она сдвинется — просто верните на место через «Отменить», Ctrl+Z).\n7. Как добавить новый товар # Строки вручную не добавляем и не удаляем — попросите Claude (в диалоге), он добавит новую строку с полным набором формул по образцу существующих. Это гарантирует, что ничего не разъедется и не появится «пустых» ловушек, как было 03.07.2026.\n8. Обновление данных # История продаж (блок ФАКТ), прайс-лист, себестоимость — обновляются через pgapi по запросу (Claude выполняет upsert, не полную перезапись листа — введённые коэффициенты и галочки не теряются).\nПодробная техническая документация — Техническая_реализация_данных.\n9. Что нового: структура v2 и 4 канала # Оригинальный лист «Дилеры Brodeks» (без «v2») — заморожен как первая версия пилота, показанная Глебу, больше не дорабатывается. Активный рабочий лист — «Дилеры Brodeks v2» с расширенной логикой (см. разделы 10–12 ниже). Такая же структура v2 применена к «В2В», «Розница+ИМ» и (с 06.07.2026) к отдельным листам «Ozon»/«Wildberries» — у каждого канала свой коэффициент цены и своя ABC-колонка (раздел 13). Старые версии сохранены как «\u0026hellip;(архив\u0026hellip;)»/«\u0026hellip;(не используется\u0026hellip;)» — переименованы, не удалены.\nЛисты, к которым относится эта инструкция (структура v2): «Дилеры Brodeks v2», «В2В», «Розница+ИМ», «Ozon», «Wildberries», «Все каналы_Глеб» (сводный, ФАКТ = сумма всех каналов). Справочный лист «ABC_анализ v2» обслуживает все перечисленные листы (колонки ABC/Индекс ABC).\nНЕ относится: «Дилеры Brodeks_не используется» (оригинал, заморожен как первая версия пилота), «Маркетплейсы (не используется, архив Ozon+WB)» (объединённая версия, заменена разбивкой на «Ozon»/«Wildberries»), «ABC_анализ» (старая методология).\n10. Ручные корректировки: «РРЦ канала вручную» и «Шт вручную» # Между «Цена продажи со скидкой» и «Себестоимость» — новая колонка «РРЦ канала вручную, руб.» (жёлтый фон = можно вписывать). Пустая по умолчанию. Если вписать число — оно используется ВЕЗДЕ вместо расчётной цены со скидкой для этого товара, сразу во всех 25 месяцах плана (цена хранится один раз на строку, не помесячно).\nВ каждом месяце плана после «Шт» — колонка «Шт вручную» (тоже жёлтая). Пустая по умолчанию. Если вписать число — используется вместо расчётного количества для «Суммы выручки»/«Прибыли» именно этого месяца и в «Итого».\n11. Расширенный блок Итого и сравнение с базовой ценой # Блок «Итого» теперь: Шт | Выручка | Себестоимость | Прибыль | Рентабельность (было только Шт/Выручка/Рентабельность).\nЧерез 2 пустые колонки правее — сравнительный блок: «Итого выручка (РРЦ канала до ручной правки)» и «Дельта прибыли». Это то, какими были бы выручка и эффект прибыли БЕЗ ручной правки цены (см. раздел 10), при том же количестве. Если нигде не вписана ручная РРЦ — дельта всегда 0.\nПлан теперь начинается с июля 2026 (было с августа) — горизонт на 1 месяц длиннее.\n12. Новая методология ABC # Колонка «ABC» (E) теперь показывает ранг товара ВНУТРИ ЕГО БРЕНДА ПО ЭТОМУ КОНКРЕТНОМУ КАНАЛУ — формат «Дил-A007» / «B2B-A003» / «Роз-A001» / «МП-A001» в зависимости от листа (раньше была голая буква класса A/B/C).\nКолонка «Индекс ABC» (F) — как и раньше, но теперь это ОБЩИЙ ранг «AGT-Axxx» по сумме продаж во ВСЕХ 4 каналах и по ВСЕМ брендам сразу (не только этого канала). Считается один раз на листе «ABC_анализ v2» и подтягивается формулой на все листы-каналы.\nПодсветка строки по классу (зелёный/жёлтый/серый) смотрит на класс из колонки E — работает на всех листах-каналах. На листе «Все каналы_Глеб» колонка E намеренно оставлена пустой (нет одного канала-контекста) — подсветка по классу там не сработает, это ожидаемо, не ошибка.\n13. Коэффициент цены по каждому каналу (ячейка CC2 на каждом листе) # Лист CC2 Статус «Дилеры Brodeks v2» 0.67 Скидка 33% от РРЦ, согласовано с Глебом. «В2В» 0.96 Черновая эмпирическая оценка по факт.продажам за весь период, НЕ согласована с Глебом (открытый вопрос В2). При подтверждении другого значения — просто поправить CC2. «Розница+ИМ» 1.0 Полная РРЦ, скидка 0%, согласовано. Важно: данные на этом листе — только по подразделению «Розница», без «Интернет магазин». «Ozon» 0.5 Унаследовано от прежнего объединённого «Маркетплейсы» — НЕ скидка, а доля выручки, которая реально достаётся компании после комиссии площадки. Сырые суммы не скорректированы на баллы (открытый вопрос В3). Отдельно от Wildberries не согласовано. «Wildberries» 0.5 Тот же принцип, что у Ozon. Открытый вопрос В3 (баллы) касается только Ozon. «Все каналы_Глеб» 1.0 Нет единого канала — нет единой скидки (см. раздел 14). 14. Лист «Все каналы_Глеб» # Тот же шаблон v2, но ФАКТ = сумма продаж по ВСЕМ 4 каналам сразу, на всех 2887 товарах, которые когда-либо продавались хоть через один канал. Коэффициент цены = 1.0 (нет единого канала — нет единой скидки, при необходимости можно проставить вручную для конкретных товаров через «РРЦ канала вручную»). Колонка ABC (E) всегда пустая, Индекс ABC — общий AGT-ранг, как и на остальных листах.\n15. Где смотреть технические детали # Полная пошаговая документация всех изменений (формулы, инциденты и их разбор, обоснование коэффициентов) — Техническая_реализация_данных, разделы 8–14.\n16. Разбивка «Маркетплейсы» на «Ozon» и «Wildberries» (06.07.2026) # Раньше был один лист «Маркетплейсы» (Ozon+Wildberries вместе). Теперь — два отдельных листа «Ozon» (1534 товара) и «Wildberries» (359 товаров), с той же структурой v2 (ФАКТ/ПЛАН/Итого/ручные корректировки), что и остальные каналы. Старый объединённый лист сохранён как «Маркетплейсы (не используется, архив Ozon+WB)».\nКолонка ABC на этих листах показывает ранг именно по своей площадке: «Ozon-Axxx» на листе «Ozon», «WB-Axxx» на листе «Wildberries» — не путать с прежним общим «МП-Axxx».\nТехнически это было устроено так, чтобы НЕ сломать сортировку/ранги на остальных листах (Дилеры/В2В/Розница/Все каналы): новые данные по Ozon/WB в справочнике «ABC_анализ v2» добавлены отдельными колонками СПРАВА от всех существующих, ничего в середине не переставлялось. Если увидите на листе «ABC_анализ v2» колонки правее «AGT-ABC» — это они.\nИстория версий этого документа # Версия Дата Что изменилось 1.0 03.07.2026 Первая версия — разделы 1–8, описание пилота «Дилеры Brodeks». 1.1 06.07.2026 Добавлены разделы 9–15: структура v2, ручные корректировки, новая методология ABC, коэффициенты по 4 каналам, лист «Все каналы_Глеб». Дубликат листа Google Sheets перенесён в Obsidian. 1.2 06.07.2026 Добавлен раздел 16: разбивка «Маркетплейсы» на «Ozon»/«Wildberries», обновлены таблица коэффициентов (раздел 13) и список листов (раздел 9). ","externalUrl":null,"permalink":"/arhiv-v2/","section":"Инструкция по работе с калькулятором маржинальности Brodeks","summary":"Инструкция по работе с «Калькулятором маржинальности Brodeks» # ⚠️ Архив (структура v2). С 08.07.2026 действующая структура — v3 (два ценовых сценария, расчёт без НДС, 12-колоночный Итого), листы «Дилеры Brodeks v3», «В2В v3», «Все каналы_Глеб v3» — см. актуальную инструкцию. Эта версия (v2) ещё действует только для листов «Розница+ИМ», «Ozon», «Wildberries» (пока не переведены на v3).\n","title":"Инструкция по работе с «Калькулятором маржинальности Brodeks»","type":"page"},{"content":"","externalUrl":null,"permalink":"/authors/","section":"Authors","summary":"","title":"Authors","type":"authors"},{"content":"","externalUrl":null,"permalink":"/categories/","section":"Categories","summary":"","title":"Categories","type":"categories"},{"content":"","externalUrl":null,"permalink":"/series/","section":"Series","summary":"","title":"Series","type":"series"},{"content":"","externalUrl":null,"permalink":"/tags/","section":"Tags","summary":"","title":"Tags","type":"tags"}]