Инструкция по работе с «Калькулятором маржинальности Brodeks»

#

⚠️ Архив (структура v2). С 08.07.2026 действующая структура — v3 (два ценовых сценария, расчёт без НДС, 12-колоночный Итого), листы «Дилеры Brodeks v3», «В2В v3», «Все каналы_Глеб v3» — см. актуальную инструкцию. Эта версия (v2) ещё действует только для листов «Розница+ИМ», «Ozon», «Wildberries» (пока не переведены на v3).

Версия документа: 1.2 · Обновлено: 06.07.2026 Это точный дубликат листа «Инструкция» из Google Sheets «Калькулятор маржинальности Brodeks» (1yTZW_8iWFMMsk3JzgIK2CzvawHS2kr-Wov_vxMCrIqs), сохранённый в Obsidian на случай, если нужен офлайн-доступ или git-история изменений самой инструкции. Источник истины — лист в Google Sheets; при расхождении ориентироваться на него, этот файл обновляется вручную вслед за листом.

1. Что это за лист

#

Планировщик продаж по каналу «Дилеры Brodeks» помодельно: история продаж за 13 мес, прогноз на 24 мес вперёд, встроенный расчёт прибыли и рентабельности.

2. Структура листа (слева направо)

#

3. Цвета — что означают

#

4. Коэффициент прогноза и галочка «учитывать в Итого»

#

В строке 2, в колонке «Сумма выручки» каждого месяца — редактируемый коэффициент (по умолчанию 1). План = Факт того же месяца прошлого года × коэффициент. Меняете коэффициент — план пересчитывается автоматически.

Там же, в колонке «Прибыль» — галочка (чекбокс). Включена — месяц учитывается в «Итого план». Выключена — месяц из итога исключается (например, если месяц ещё не наступил или неактуален).

Коэффициент скидки канала — ячейка CC2 (на исходном пилоте «Дилеры Brodeks» — 0.67 = скидка дилеров 33% от РРЦ). Меняется отдельно, влияет на «Цену продажи со скидкой» и, соответственно, на всю выручку/прибыль плана. Актуальные значения по каждому листу — см. раздел 13.

5. Индекс ABC

#

Колонка F. Формат «A001», «B045», «C133» — буква класса + ранг внутри класса по убыванию выручки за 13 мес (самый продаваемый товар класса — 001). Считается на листе ABC_анализ, сюда подтягивается автоматически. Удобно сортировать по этой колонке, чтобы видеть товары по значимости. Методология изменилась 06.07.2026 — см. раздел 12.

6. Как безопасно сортировать и фильтровать

#

Лист специально не содержит «запасных» пустых строк — весь диапазон заполнен реальными товарами. Сортировать и фильтровать через обычные инструменты Google Таблиц (кнопка на заголовке колонки) — безопасно, ничего не перепутается.

Строка 4 — сводная строка «Итого», не трогайте её при ручной сортировке отдельных ячеек (сортировка по всей колонке её не задевает — она внутри диапазона данных и переставляется вместе со всеми, но всегда содержит формулы, а не значения, поэтому даже если она сдвинется — просто верните на место через «Отменить», Ctrl+Z).

7. Как добавить новый товар

#

Строки вручную не добавляем и не удаляем — попросите Claude (в диалоге), он добавит новую строку с полным набором формул по образцу существующих. Это гарантирует, что ничего не разъедется и не появится «пустых» ловушек, как было 03.07.2026.

8. Обновление данных

#

История продаж (блок ФАКТ), прайс-лист, себестоимость — обновляются через pgapi по запросу (Claude выполняет upsert, не полную перезапись листа — введённые коэффициенты и галочки не теряются).

Подробная техническая документация — Техническая_реализация_данных.

9. Что нового: структура v2 и 4 канала

#

Оригинальный лист «Дилеры Brodeks» (без «v2») — заморожен как первая версия пилота, показанная Глебу, больше не дорабатывается. Активный рабочий лист — «Дилеры Brodeks v2» с расширенной логикой (см. разделы 10–12 ниже). Такая же структура v2 применена к «В2В», «Розница+ИМ» и (с 06.07.2026) к отдельным листам «Ozon»/«Wildberries» — у каждого канала свой коэффициент цены и своя ABC-колонка (раздел 13). Старые версии сохранены как «…(архив…)»/«…(не используется…)» — переименованы, не удалены.

Листы, к которым относится эта инструкция (структура v2): «Дилеры Brodeks v2», «В2В», «Розница+ИМ», «Ozon», «Wildberries», «Все каналы_Глеб» (сводный, ФАКТ = сумма всех каналов). Справочный лист «ABC_анализ v2» обслуживает все перечисленные листы (колонки ABC/Индекс ABC).

НЕ относится: «Дилеры Brodeks_не используется» (оригинал, заморожен как первая версия пилота), «Маркетплейсы (не используется, архив Ozon+WB)» (объединённая версия, заменена разбивкой на «Ozon»/«Wildberries»), «ABC_анализ» (старая методология).

10. Ручные корректировки: «РРЦ канала вручную» и «Шт вручную»

#

Между «Цена продажи со скидкой» и «Себестоимость» — новая колонка «РРЦ канала вручную, руб.» (жёлтый фон = можно вписывать). Пустая по умолчанию. Если вписать число — оно используется ВЕЗДЕ вместо расчётной цены со скидкой для этого товара, сразу во всех 25 месяцах плана (цена хранится один раз на строку, не помесячно).

В каждом месяце плана после «Шт» — колонка «Шт вручную» (тоже жёлтая). Пустая по умолчанию. Если вписать число — используется вместо расчётного количества для «Суммы выручки»/«Прибыли» именно этого месяца и в «Итого».

11. Расширенный блок Итого и сравнение с базовой ценой

#

Блок «Итого» теперь: Шт | Выручка | Себестоимость | Прибыль | Рентабельность (было только Шт/Выручка/Рентабельность).

Через 2 пустые колонки правее — сравнительный блок: «Итого выручка (РРЦ канала до ручной правки)» и «Дельта прибыли». Это то, какими были бы выручка и эффект прибыли БЕЗ ручной правки цены (см. раздел 10), при том же количестве. Если нигде не вписана ручная РРЦ — дельта всегда 0.

План теперь начинается с июля 2026 (было с августа) — горизонт на 1 месяц длиннее.

12. Новая методология ABC

#

Колонка «ABC» (E) теперь показывает ранг товара ВНУТРИ ЕГО БРЕНДА ПО ЭТОМУ КОНКРЕТНОМУ КАНАЛУ — формат «Дил-A007» / «B2B-A003» / «Роз-A001» / «МП-A001» в зависимости от листа (раньше была голая буква класса A/B/C).

Колонка «Индекс ABC» (F) — как и раньше, но теперь это ОБЩИЙ ранг «AGT-Axxx» по сумме продаж во ВСЕХ 4 каналах и по ВСЕМ брендам сразу (не только этого канала). Считается один раз на листе «ABC_анализ v2» и подтягивается формулой на все листы-каналы.

Подсветка строки по классу (зелёный/жёлтый/серый) смотрит на класс из колонки E — работает на всех листах-каналах. На листе «Все каналы_Глеб» колонка E намеренно оставлена пустой (нет одного канала-контекста) — подсветка по классу там не сработает, это ожидаемо, не ошибка.

13. Коэффициент цены по каждому каналу (ячейка CC2 на каждом листе)

#

14. Лист «Все каналы_Глеб»

#

Тот же шаблон v2, но ФАКТ = сумма продаж по ВСЕМ 4 каналам сразу, на всех 2887 товарах, которые когда-либо продавались хоть через один канал. Коэффициент цены = 1.0 (нет единого канала — нет единой скидки, при необходимости можно проставить вручную для конкретных товаров через «РРЦ канала вручную»). Колонка ABC (E) всегда пустая, Индекс ABC — общий AGT-ранг, как и на остальных листах.

15. Где смотреть технические детали

#

Полная пошаговая документация всех изменений (формулы, инциденты и их разбор, обоснование коэффициентов) — Техническая_реализация_данных, разделы 8–14.

16. Разбивка «Маркетплейсы» на «Ozon» и «Wildberries» (06.07.2026)

#

Раньше был один лист «Маркетплейсы» (Ozon+Wildberries вместе). Теперь — два отдельных листа «Ozon» (1534 товара) и «Wildberries» (359 товаров), с той же структурой v2 (ФАКТ/ПЛАН/Итого/ручные корректировки), что и остальные каналы. Старый объединённый лист сохранён как «Маркетплейсы (не используется, архив Ozon+WB)».

Колонка ABC на этих листах показывает ранг именно по своей площадке: «Ozon-Axxx» на листе «Ozon», «WB-Axxx» на листе «Wildberries» — не путать с прежним общим «МП-Axxx».

Технически это было устроено так, чтобы НЕ сломать сортировку/ранги на остальных листах (Дилеры/В2В/Розница/Все каналы): новые данные по Ozon/WB в справочнике «ABC_анализ v2» добавлены отдельными колонками СПРАВА от всех существующих, ничего в середине не переставлялось. Если увидите на листе «ABC_анализ v2» колонки правее «AGT-ABC» — это они.

История версий этого документа

#