Инструкция по работе с калькулятором маржинальности Brodeks
Инструкция по работе с «Калькулятором маржинальности Brodeks» (v3)#
Версия документа: 1.0 · Обновлено: 10.07.2026 Это точный дубликат листа «Инструкция» из Google Sheets «Калькулятор маржинальности Brodeks» (
1yTZW_8iWFMMsk3JzgIK2CzvawHS2kr-Wov_vxMCrIqs), сохранённый в Obsidian для офлайн-доступа. Источник истины — лист в Google Sheets; при расхождении ориентироваться на него. Предыдущая версия инструкции (структура v2) — архив.Листы с этой структурой: «Дилеры Brodeks v3», «В2В v3», «Все каналы_Глеб v3». Остальные каналы («Розница+ИМ», «Ozon», «Wildberries») пока на прежней структуре v2 — см. архивную инструкцию.
1. Что это за лист#
Планировщик продаж по каналу помодельно: история продаж, прогноз по месяцам вперёд, встроенный расчёт скидки от РРЦ, НДС, прибыли и рентабельности — в двух ценовых сценариях одновременно.
Лист содержит только товары бренда Brodeks — остальные бренды канала (Portwest, BASE и т.п.) исключены из строк, а скидка от РРЦ и ставка НДС (раздел 4) посчитаны тоже только по Brodeks, не по всему каналу целиком.
2. Структура листа (слева направо)#
| Блок | Содержание |
|---|---|
| A–G | Карточка товара: Бренд, Артикул, Наименование, Категория, ABC, Индекс ABC, Ключ. |
| ФАКТ (синий) | История продаж по месяцам, штуки и деньги. |
| Скидка/НДС (бирюзовый) | «Скидка от РРЦ за всю историю» и «Эмпирическая ставка НДС за всю историю» — оба показателя посчитаны один раз на канал целиком (раздел 4), строки товаров пустые. |
| Разделитель (серый) | Пустая колонка — визуальная граница между блоком фактических данных и блоком цены/плана. |
| Цена/Себестоимость (жёлто-оранжевый + коричневый) | РРЦ, цена коэфф.№1 (авто), РРЦ вручную, цена коэфф.№2 (ручная) — оба ценовых сценария, раздел 5. Себестоимость — только без НДС. |
| ПЛАН (зелёный) | Прогноз по месяцам. На каждый месяц: Шт | Шт вручную | Сумма выручки (с НДС) | Выручка без НДС | Прибыль без НДС. |
| Итого (12 колонок, раздел 7) | Шт, Себестоимость, затем полностью коэфф.№1, затем полностью коэфф.№2, затем обе дельты. |
Перед Итого-блоком — серый разделитель (без данных), визуально отделяет план от итогов.
3. Цвета — что означают#
| Цвет | Значение |
|---|---|
| Белый | Количество (Шт) — везде намеренно без цвета. |
| Серый | Разделительная колонка, данных не содержит. |
| Жёлтый | Поле для ручного ввода (РРЦ вручную, Шт вручную) — можно вписывать значения. |
| Синий / коричневый / зелёный | Тип блока данных (история / себестоимость / план) — фон подсказывает, в каком блоке находитесь. |
| Бирюзовый | Показатели-проценты и КПЭ канала (скидка от РРЦ, ставка НДС, себестоимость и прибыль сценария коэфф.№1 в Итого, рентабельность). |
| Золотой | Денежные показатели сценария коэфф.№2 в Итого-блоке, а также базовая цена/цена со скидкой. |
| Сиреневый | Дельты между сценариями (выручка, прибыль) в Итого-блоке. |
| Зелёный/красный текст в «Прибыль» | Знак прибыли по месяцу — зелёный (прибыль), красный (убыток). |
| Подсветка строки по ABC / категории / бренду | Как и раньше — по классу (A/B/C), по товарной категории, посторонние бренды на канале выделены ярко. |
4. Скидка от РРЦ и ставка НДС — канальный уровень#
Обе цифры — эмпирические, посчитаны по фактическим продажам канала за всю историю (не за месяц-два и не по каждому артикулу отдельно — решение принято намеренно, чтобы не тащить шум единичных сделок).
- Скидка от РРЦ (ячейка в строке 2) = 1 − (факт. выручка / выручка по РРЦ на дату продажи). Показывает, насколько канал в среднем продаёт дешевле полной цены.
- Ставка НДС (ячейка в строке 2) = 0,1803 × (1 − доля выручки по льготной ставке НДС 0%/«Без НДС», обычно продажи нерезидентам). Используется, чтобы получить выручку без НДС из выручки с НДС:
Выручка без НДС = Выручка с НДС × (1 − ставка). - Откуда 0,1803: это доля налога в цене при действующей ставке НДС 22% (22/122).
Обе цифры можно пересчитать позже (раз в квартал/полгода) — просто заменить число в ячейке, все формулы листа пересчитаются автоматически.
Подробная методика расчёта (для тех, кому нужны детали) — Методика НДС и Методика скидки от РРЦ.
5. Два ценовых сценария: коэффициент №1 и №2#
- Коэфф.№1 (авто) — цена = РРЦ × коэффициент №1 (ячейка над колонкой). Считается всегда, для каждого товара, не зависит от ручного ввода.
- Коэфф.№2 (ручная) — работает, только если в колонке «РРЦ вручную» вписано число: цена = вписанная РРЦ × коэффициент №2 (своя ячейка над колонкой, отдельная от коэфф.№1). Если РРЦ вручную не вписана — колонка коэфф.№2 остаётся пустой.
Технически коэффициент — это две ячейки: подпись «Коэффициент №1»/«№2» в строке 1, само число (которое можно менять) — в строке 2, сразу над колонкой цены.
Приоритет в расчёте выручки: если коэфф.№2 посчитан (то есть РРЦ вписана) — берётся он; если нет — берётся коэфф.№1. Сырая РРЦ (первая колонка блока) нигде в расчётах не используется напрямую — это только справочная база.
Смысл: коэфф.№1 — что было бы, если продавать строго по формуле, без ручных решений. Коэфф.№2 — что происходит по факту, когда директор канала иногда переопределяет цену вручную. Разница между ними видна в Итого-блоке (раздел 7).
6. Выручка и прибыль без НДС#
«Сумма выручки» в каждом месяце — как и раньше, с НДС (цена × количество). Рядом — колонка «Выручка без НДС» = Сумма выручки × (1 − ставка НДС канала, раздел 4). Дальше «Прибыль без НДС» = Выручка без НДС − Количество × Себестоимость без НДС.
Раньше прибыль считалась на смеси «выручка с НДС минус себестоимость» — цифра была не совсем настоящей экономической прибылью. Теперь обе величины (выручка и себестоимость) очищены от НДС одинаково — прибыль честная.
7. Итого-блок (12 колонок)#
Порядок: Шт → Себестоимость (без НДС) → [полностью коэфф.№1: Выручка с НДС, Выручка без НДС, Прибыль без НДС, Рентабельность] → [полностью коэфф.№2: то же самое] → Дельта выручки → Дельта прибыли (обе дельты — без НДС, коэфф.№2 минус коэфф.№1).
Считается только по месяцам с галочкой «учитывать в Итого» (галочка — в шапке колонки «Прибыль без НДС» каждого месяца).
Дельта выручки и дельта прибыли всегда совпадают по величине — себестоимость одна и та же в обоих сценариях, поэтому разница в прибыли равна разнице в выручке. Отрицательная дельта — ручные правки цены (коэфф.№2) сработали хуже автоматики, положительная — лучше.
8. Индекс ABC#
Колонка «ABC» — ранг товара внутри бренда по этому каналу. Колонка «Индекс ABC» — общий ранг по сумме продаж во всех каналах и брендах сразу. Считается на листе «ABC_анализ v2», подтягивается формулой.
Подсветка строки по классу (A/B/C, раздел 3) обычно смотрит на колонку «ABC» (E). На сводных листах по всем каналам сразу колонка E намеренно пустая (нет одного канала-контекста) — там подсветка настроена на «Индекс ABC» (F, общий ранг), чтобы не пропадать.
9. Как безопасно сортировать и фильтровать#
Лист не содержит «запасных» пустых строк — весь диапазон товаров заполнен реально продающимися артикулами. Сортировать и фильтровать обычными инструментами Google Таблиц безопасно.
Строка 4 — сводная строка «Итого» внутри диапазона данных, содержит формулы (не значения) — при случайной перестановке просто отменить действие (Ctrl+Z).
10. Как добавить новый товар или новый канал#
Строки и листы вручную не добавляем — попросите Claude в диалоге, он добавит новую строку или реплицирует структуру на новый канал с полным набором формул по образцу существующих.
11. Обновление данных#
История продаж, прайс-лист, себестоимость, скидка от РРЦ и ставка НДС — обновляются по запросу к Claude, автоматически, без потери введённых коэффициентов, ручных цен и галочек.
12. На каких листах уже применена эта структура#
«Дилеры Brodeks v3», «В2В v3», «Все каналы_Глеб v3» (08.07.2026) — полностью готовы. Остальные каналы (Розница+ИМ, Ozon, Wildberries) пока на старой структуре v2 (см. архивная инструкция) — без двух ценовых сценариев, без расчёта без НДС, без 12-колоночного Итого. Переносить их на v3 — по запросу.
PDF-версия (тяжёлый файл)#
Хранится только на Google Drive (правило проекта — тяжёлые файлы не хранятся локально/в git). Индекс — HEAVY_FILES.